懿范科技国际大牌同款新媒体营销顾问，微farawaywork客户经理乔枫。

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懿范科技INVE总部位于国内创新科技高地——深圳，进驻深圳科技创新企业产业集群——南山软件产业基地，服务过100多家大型公司和组织，包括可口可乐、韩泰轮胎Hankook、日丰卫浴集团、亚德客中国等多家优秀企业，同时也是多家4A广告公司稳定合作的供应商。其中许多重要的客户与我们的合作关系已历经多年，这令我们感到由衷自豪。我们帮助了许多本土、国际客户在中国市场取得成果。

欢迎有需求的企业联系我们，懿范科技全国及海外业务可接，欢迎联络运营顾问乔经理

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定制专属解决方案，沟通需求、定制计划、看作品、询价

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懿范科技5大核心服务，助力企业开拓新市场

解决贵司企业微信公众号运营遇到的所有问题：

·缺乏专业团队

·缺乏运营经验

·效果不明显

·转化低，成本高

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1、懿范科技一站式微信公众号代运营

·品牌定位分析

专业的顾问团队、优秀的运营经理为您量身定制合适微信运营策略

·平台系统搭建

为您搭建个性化的微信公众号平台系统，打造立体化营销体系，完美呈现品牌特色

·内容策划与运营

专业创意团队量身定制原创图文资讯，竭力为您输出高品质的文案创意

·营销活动策划

小而美的营销活动与大而广的整合微信营销完美搭配，实现粉丝裂变式增长

·微信渠道推广

整合微信传播资源，高效益提升您的微信公众号曝光率，打造强势品牌

·大数据统计与分析

定期数据报表汇报，服务进度可见，服务效果可查， 深度分析优化策略

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2、网站商城小程序开发服务，自有系统低成本高效制作

懿范科技5大建站服务，企业网站轻松变营销利器

·网站策划

精准化高效营销布局

客户消费需求更强

·创意文案

准确的品牌形象塑造

客户充分信任你

·视觉设计

高大上视觉展现效果

客户觉得你很专业

·技术搭建

互动性强易于转化

客户主动找到你

·优化布局

全网营销友好适合推广

客户能够搜到你

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3、懿范科技设计服务

·漫画插画手绘条漫设计

·广告海报物料宣传图设计

·H5小游戏设计开发

·长篇卡通图文设计；

·视觉漫画手绘插画；

·企业漫画宣传画；

·产品漫画插图广告等等。

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4、小程序微商城会员系统定制建设

企业解决方案：官网小程序，品牌展示、产品介绍，企业的网络宣传名片

商城解决方案：商品展示，在线销售，在线购买，支付，商家轻松打通线上线下

零售解决方案：挖掘行业门店特性，多项功能，实现线上线下消费场景的融合

餐饮解决方案：强大的餐饮管理系统，点餐、外卖、付款一键到位，便捷经营

地产解决方案：在线查看预定酒店，帮助酒店快速生成和管理订单

懿范科技帮您设置流量入口增加小程序品牌粘性

·二维码

·微信查找小程序

·分享到好友和群

·附近小程序

·客服消息收发

·关联公众号

·小程序互相跳转

·置顶小程序

·公众号菜单跳转

·消息模版跳转

·APP分享跳转

懿范科技强大研发实力，快速打造专属小程序，抢占时代流量红利

·快速注册·便捷管理

只需提供相关注册信息，即可迅速注册小程序，没有繁杂的手续。

·定制开发·安全保障

懿范科技拥有自己的开发团队，根据企业需求，一键构建专属小程序，系统稳定更安全。

·个性化设计·吸引用户

小程序页面进行专业的视觉设计，展现品牌及产品，通过视觉让用户记住你。

·运营推广·增加曝光

运营推广团队整合多种渠道资源，精准投放广告，触达目标用户群体，达到营销最大化。

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5、短视频拍摄制作，抖音小红书B站快手网红达人广告投放

懿范科技专注原创视频，助力营销

【量身打造才是适合的】根据客户实际情况及详细需求定制服务内容，更符合企业发展需求

【专业团队更有实力】为每个客户配备导演、摄影师、剪辑师、特效师、演员、编剧，输出高品质的创意视频

【全方位数据分析】定期根据点赞、转发等数据进行统计，总结分析用户群体画像，及时制定调整运营方向

【专属广告投放】两大广告投放方式，直接投放广告短视频，网红植入，用短视频的形式演绎传统广告，让观众印象更深刻。

【行业优质资源】懿范科技与近千家媒体达成战略合作，拥有粉丝过百万的网红，多种资源联合，快速扩散打造现象级营销。

玩短视频，我们是在行的

01运营定位

02平台搭建

03短视频制作

04用户运营

05活动运营

06渠道推广

6、懿范科技的服务优势

·资深服务团队

60人专业团队，全方位一站服务

·丰富运营经验

十年运营经验，1000家企业选择

·特色营销方案

量身定制服务，个性方案展示

·数据化运营模式

大数据分析整理，科学化精准营销

·营销方式多元化

多种互动渠道，粉丝流量转化

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懿范科技八对一服务，更专业更高效

品牌顾问-客户经理-项目策划-资深运营-高级文案-视觉设计-创意策划-推广企划

合作流程

STEP?1微信、电话沟通需求了解预算

STEP?2定制初步方案，面谈提案，调整方案

STEP?3 为您定制最吻合的解决方案

STEP?4签订合同建立项目小组开始服务

欢迎有以上需求的企业联系我们，懿范科技全国及海外业务可接，欢迎联络运营顾问乔经理

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以下是懿范科技分享的新媒体运营知识内容：To B 内容营销如何高效获客？

To Ｂ业务中，内容营销意味着相对高效的触达与转化率，可以为产品与团队带来精准且优质的客源。那么To B 业务内容营销怎么做才能高效获客呢？有哪些注意点？懿范科技结合案例，分享了高效获客的经验与思考。

内容营销获客的核心模型：内容三角

（1）内容决定转化率。

假设有100个用户看到了内容，产生印象的有多少个？收藏、点赞、转发的有多少个？直接转化的有多少个？

（2）渠道决定了触达。

不同的渠道特点不一样，我们要顺着渠道的规律来，才能获得最大价值的曝光和流量。SEO是典型的例子：找不到SEO的技巧，内容再好也白搭。

（3）范式是指内容的形式与规范。

软文、白皮书、案例、Q&A…都是内容的形式，而规范就是内容生产的SOP。它们直接影响内容获客的ROI。

01 内容：一切内容，围绕转化目标生产

显而易见，内容获客中的内容是核心。内容决定转化率，它一定即时体现在转化线索中，但是通常会在3个月内转化成品牌的搜索词，或是直接访问网站等数据上。

共识的部分我就不说啦，我从内容获客转化的角度，谈谈3个要特别注意的部分：

1. 内容要有独特价值

为客户创造独特价值本身是商业上的根本性原则。不要为了表达某事而强行出软文，或者为了体现专业，产出了许多客户难以理解消化的内容。当然，独特价值内容不一定是原创，搜集、整理的内容也可以的；价值是多元的，有趣也是一种价值；

在To B领域，通常为客户提供的独特价值内容，包含了这些部分：某个/某些理念，例如GrowingIO天天谈增长（growth）；短书谈私域流量招生；某些术语和解释方式，例如SCRM、流量池；某些逻辑，例如B2B数字化的重要性，私域流量的价值；等等。这些都是产出独特价值内容的根基逻辑，To B内容没有逻辑支撑是无根之水。建议定期更新梳理核心逻辑，给所有的内容同事共享。

2. 内容要有观点，且是引导性观点

观点本身也是一个独到价值的部分，很多软文结构是这样的：描述背景、描述痛点、广告。这样的效果往往不好，因为缺乏一个核心观点和对应的逻辑支撑。

任何一篇软文，速读下来，阅读者要能够明显感知到作者的观点；严格地，每一个段落，要能体现一个明确的观点；比如说，第一部分是在线教育前景大好，第二部分是在线教育遇到了颇多问题，第三部分是私域流量如何解决这个难题，第四部分是短书的解决方案植入，这样的结构是优秀的。

仅仅有观点不够，内容为商业目标服务，因此内容必须要有引导性，无论是20个字的简介，还是200字的回答，还是2000字的软文，问自己一个问题，我的潜在客户看到内容后，会产生什么样的结论/观点？这个结论是否对我的产品是有利的？不一定对我家产品有利，对行业是有利的也是可以的。

3. 关注用户需求

此之蜜糖，彼之砒霜。没有绝对好或差的内容，内容的好坏是相对用户而言的，有一次同事问我，我们某个内容是不是太浅了？讲的东西好像都是常识，违反了价值原则？我说，对于我们互联网人是常识，对于教培机构很可能不是。因为信息不对称的存在，我们做内容，要有这样一种能力：发现哪些信息是别人不了解的、同时我们自己还能提供的。

刚刚讲了用户，人人都提的需求怎么来做？我有一个公式，叫做 需求 = 关键词。如果一个市场部内容运营的同学，不了解词，不能张口就来20个关键词，那他就不了解用户需求。因为在线上，无论是信息流（信息找人），还是搜索（人找信息），整个IR（信息检索）的逻辑60年来没有变过，都是基于关键词的。

那么怎么去挖词了解需求，2个技巧，第一 百度的下拉框，和底部的联想。第二是5118的关键词挖掘。1个方法，从大词、行业词、环节词到小词、品牌词、功能词，循序渐进，不断重复上述关联词的过程。

02 渠道：掌握渠道规则，才能最大化流量和曝光

我们在小区门口发传单，和在高速公路牌上投广告，它的价值和具体玩法是完全不同的，对于线上获客而言是一样的道理。如果渠道建设不行，价值爆表的内容、转化率100%的内容、客户一看就买单的内容，不能触及到客户，也是没有意义的。在数字化4R的模型里，渠道其实就是Reach。

内容决定转化，渠道决定曝光。每一个渠道想要运营好都有大量的技巧在内。我先说一下共性的部分，其中会重点谈谈SEO和社区这两个价值最高的渠道如何运营。

1. 流量来源

流量来源是最重要的。比如说，抖音的流量非常依赖推送，那么理解抖音是如何给用户打标签，如何给视频打标签，并且如何根据标签来进行推送就是非常重要的思维。

比如说，豆瓣是相对去中心化的，我们不需要了解整个豆瓣运作的机制，我们只要挖掘出豆瓣的哪些小组，有我们的潜在客户就行了。

比如说知乎的流量一方面来源于搜索的高权重，因此我们要注意内容的可seo性，一方面来源于站内，那么站内的核心流量以搜索、问答、文章为主，但逐渐向移动端和话题（包括热点）转移，那么我们要特别注意话题的运营。

还比如说，对于微信公众号而言，二次传播是核心要关注的指标。

2. 场景

场景是渠道和内容的结合点，场景是转化率的抓手。零售讲人货场，对于内容获客，人货场就是用户、内容和场景。那么场景怎么做，首先，优先找到明确的场景，提供明确引导性的内容。例如说任何一个新兴行业，首先要干的场景就是“XXXX是什么”，第二个要做的场景就是“XXXX哪家好”，第三个要做的场景是“XXXX（你的品牌）怎么样”。

围绕这样的场景，把他转换成一系列的关键词、短语、短句，然后找到每一个渠道上这个关键词的内容形态，可能是问答（百度知道），可能是话题（知乎），可能是搜索关键词（搜索引擎），可能是测评…… 等等。用明确的引导性的内容抓住这些场景。

那么，没有合适的场景怎么办？或者行业已经到了成熟期，这些场景已经被洗了很多遍了。那么，就要创造场景，具体的方式是深挖痛点。把我们客户的业务地图绘制出来，每一个环节有哪些痛点，找到他，强化他。

3. 转化路径

渠道的规则要摸清楚，能不能放外链，能不能呼叫电话，能不能放二维码，能不能关注…… 转化路径直接影响渠道本身的运营价值。为什么SEO的价值非常高？因为用户只要进来了，一步就可以转化成销售线索。

再说说知乎，对To B领域来说，知乎的流量，核心抓住站内搜索、话题、问题。三个部分就够了。站内搜索做的好，站外搜索不会差；文章/专栏更多价值是作为一个“知乎站内落地页”的形式，本身难以带来增量；想法之类的可以用于同步内容；热点、专题是To C的主战场，竞争过于激烈，流量获取成本过高，不建议重点做。

03 范式：控制内容范式，量化ROI

首先说说内容生产的形式

今天主要聊聊普通图文的重要性，图文内容易索引、易浏览、易二次编辑的特点决定了长期价值的丰富。

图文是能快速检索，从而给用户留下印象的，这样在一些通勤场景、资料检索场景，用户更愿意看，更快速提取里面的关键信息；

图文易索引易搜索，因此无论是站内搜索，还是搜索引擎站外的搜索，还是信息流的推荐，都容易覆盖更多的用户和曝光；

图文易二次编辑，能够让一篇内容，经过SOP加工，以最适合的形态，输出到各种不同的渠道。因此，图文的获客效率是其他形态难以达到的，建议投入70%以上的资源在图文内容中。

最后是内容的SOP。内容的SOP依旧可以按照3步来做：

第一，结合目标客户的需求

结合需求，与自己产品要传达的核心逻辑/概念，构建成一个个的素材库。这个素材库可以包括产品功能、行业领域、环节、痛点、背景、动态、发展趋势、头部机构、案例等等。这个素材库需要持续更新。

第二，切入点

切入点是双向寻找的。一方面，根据产品的更新，理念的更新，去产出内容；另一方面，持续挖掘搜索引擎的关键词、社区的热点和趋势、新的话题等等；锁定切入点后，把切入点转化为具体的场景，场景可以大一些，就是上面说“有听过”的部分，也可以小一些“社群运营怎么做“，最后，把背景、痛点、逻辑、案例、广告进行拼装组合和润色，就完成了一个获客向的内容生产。

第三，根据渠道做结合。

这一步是最重要的，也是影响获客最大的部分。一个内容，发布在官网，需要特别注意title，务必包含1个一级关键词，1个二级关键词；内容的头部与尾部，增加关键词；整个内容，维持关键词的布局与相对频率。以1000字左右为佳。

最后补充一点，内容营销是少有符合“增长飞轮“逻辑的一种推广方式，无论是社区还是SEO还是公众号，往往是越做越轻松，ROI越做越高的。SEO排名越好，流量就越高，流量越高，就会让排名更好，知乎等社区也具备同样的逻辑——点赞越多，排名越高，排名越高，点赞越多，这也是“长线价值”的体现。