文 | 王也  运营 | 盖遥  编辑 | 卢晓明

在格局已定的市场内厮杀，注定了异常艰难。

为了突出重围，创业者可能需要用些备受争议的手段。一旦成功，后面可能是更为艰难的转型（俗称“洗白”）之路。

今天的数字货币交易所便是如此。

数月前，数字货币交易所币安重启 IEO（交易所发行），获得了极大的关注。各家交易所快速模仿，这也成为了一众小交易所又一的“救命稻草”。

在这些交易所中，有一家名为“抹茶”的交易所不得不提。

它并非靠 IEO 上独家项目走红，而是更为激进地“截胡”其他主流平台的IEO项目。一旦大型交易所有新 IEO 项目公布，抹茶都会第一个跑出来“抢上”。 此举遭到项目方痛恨，但却给抹茶带来了不少刷屏机会。

不仅“抢”别人的流量，抹茶后来还靠上传销币引爆流量。因而抹茶被戏称为“盘圈币安”。

用户思维定式、项目方不愿评价、传统主流交易所嗤之以鼻。

抹茶收获了流量，却牺牲了名声。

在这些背后，抹茶交易所并非毫不自知。然而，突围不易，在成王败寇的商业圈，抹茶的模式不失为一种前期的破局之计。

获客且算成功，留存还在后头。

如今，摆在这家交易所面前更重要的，是如何洗脱身上的“原罪”，转型为一家有用户忠诚度的交易所。

野路子上位，打造“盘圈币安”

同当年 FCoin 一样，抹茶上位之路也备受争议。

“截胡”和强上代币被一些老牌交易所称为破坏游戏规则者，但同时也是一种创新模式。

“抹茶交易所的调性就是哪个币火就上哪个。”分析师李泽表示道。抹茶交易所刚成立的时候还没有什么知名度，但是他赶上了一波 IEO 的热潮，通过“截胡”其他平台大火的 IEO 额度来迅速获得大量流量。

抹茶的第一波流量红利来自于今年 2 月抢上“Fetch.AI”项目。

Fetch.AI 是币安 Launchpad 上线的第二个项目。这意味着 Fetch.AI 合作的官方首发平台，是币安。彼时币安并未开始上线 FET 交易对，抹茶抢先一步上线了 FET，并且没有说明多少额度、没有解释认购细则，就急不可耐的把认购事宜放到平台首页。吸引了大量用户来注册抹茶。

今年年初，抹茶交易所又抢上了 NEW 代币，开盘价仅有 0.0025 美金远低于 NEW 私募价格的 0.004 美金，这直接导致了 NEW 社群项目方的维权事件。

此外 RIF、BSV、BRC、BLOC、MGC 等等代币也被抹茶强上过，也使得当时币圈流行一句话，“不被抹茶强上的项目不是好项目。”

有一些被抹茶强上的项目方对 Odaily星球日报直言“抹茶不要脸”，并称抹茶一直这个路数，强上流量项目，赚取用户。

在项目方眼中，“打新”是最为受关注之时。机会错过，正式交易时币价因而一丈千落，严重影响项目在投资者心中的形象。

对于“截胡”和强上这件事，对于之前“强上”项目的舆论，抹茶 CBO 回应称，“强上”项目是尊重社群的意见，并非外界传言那样上的是空气币，凡是被抹茶上了的项目，背后都是有货真价实的币存在的，这些币是抹茶通过拿项目方的私募额度得到的。

后来，抹茶又做了一件主流交易所嗤之以鼻的事——直接上线被认为是资金盘的共振币 VDS。VDS 这个共振传销币创造了50倍涨幅的暴富神话，抹茶也自此引领了币圈的一股“共振热”。除了 VDS，之后抹茶还上线了 LDS、HDS、FDS 等等共振币。

虽然被质疑是资金盘游戏，但这一轮 VDS 的上涨，直接推动了抹茶平台币 MX 暴涨 10 倍。造富效应为抹茶交易所引来一大批用户，为自己积聚了一批用户和流量。

上线多个资金盘项目的做法，也让其备受争议。

老牌交易所眼中，抹茶交易所只盯着流量，不在乎项目优劣和风险。

于是，截胡、“强上”、传销盘等成为了抹茶的标签。抹茶靠“野路子”一路摸爬滚打，短时间内聚集了币圈的流量效应，吸引了大量用户注册。抹茶交易所告诉 Odaily星球日报，其目前的用户量达到 200 万，日活用户 20 万，日交易量 6 万美金。

抛开争议，走“野路子”的抹茶，毕竟是成功上位了，受到了用户的初步认可：一些币圈用户直接称其为“盘圈币安”。

夹缝求生，小交易所的无奈选择

对于外界的评价，抹茶并非充耳不闻。

三大（火币、币安、OK）交易所目前占据着币圈的存量市场，头部效应显著，抹茶交易所 CBO 认为中小型交易所要想跑出来，必须要另辟蹊径进行创新。

“很多时候一些受争议的项目或者玩法并不是交易所自身想弄，而是用户喜欢。因为收益高、见效快。”小型交易所 Coinbig CMO 小黑鱼在接受 31QU 采访提到了小交易所的生存困境。

节点资本创始人杜均曾说，生意的本质是流量，有流量的要投。交易所还有机会，只要有不断创业的新项目，绑定一起成长。

牛市之时千所大战，熊市过后能活下来，实属不易。

如今看似春风得意的抹茶，也经历过冷启动的苦。

抹茶交易所正式上线时间是在 2018 年 4 月，最早期主打社区支撑的小矿币。一名前员工向 Odaily星球日报透露，早期抹茶花了 4 个月，用户量仅爬到了 2000。对比之下，截胡、强上、共振盘的效果好太多。

尽管受到非议，可现在提起抹茶，圈里人尽皆知。

“我只在抹茶上买传销币”

走红之后的抹茶，也有不少烦恼。

首先是被标签化。

抹茶的用户画像以币圈老韭菜+传销币新用户为主。Odaily星球日报和几位抹茶交易所的炒币用户聊完之后发现，大部分用户只是来抹茶上玩传销币的，而且都还是做短线。

“抹茶机会多，我在抹茶基本可以做到天天赚钱，我不在抹茶上买主流币，我喜欢在抹茶上买传销币，暴涨暴跌才有机会”。 经常在抹茶上炒短线的用户李杨洋洋自得说道。

“抹茶赚钱比任何一个平台都来钱快，因为它的 USDT 交易对多，不随大盘涨跌，而且山寨币多。”李杨告诉 Odaily星球日报，自己很喜欢在抹茶上玩传销币。“抹茶拉盘的币多，什么币都买，有量有波动就买。”从今年 5 月初到现在，李杨的收益已经翻了 5 倍了，他准备再投资 50000 美金进来玩。

币圈老韭菜表示，都知道这是个传销币，不敢一直拿在手里，都秉承着“赚点就跑”的心理，还有一些高位接盘的新韭菜直接割肉离场，重返三大交易所交易主流币。

多位炒币用户向 Odaily星球日报反映，一旦他们想要买卖 BTC 这种主流币种，他们还会找三大交易所。安全性还是他们考虑的首要因素：“抹茶交易所刚刚起步，在安全性方面肯定没有三大交易所有保障。”7 月 13 日，区块律动还曝出抹茶交易所出现资产问题。

其次，抹茶的主流币交易深度也远不及三大交易所。涉及到主流币买卖，用户还是更愿意去三大交易所。

像李杨这种币圈的老玩家之所以可以在抹茶上赚到钱，是因为他深谙传销币不能“多拿”的道理，李杨做短线：不贪、低位接、高位抛、赚点就跑，这样反复多次才赚到了钱。

币圈的新韭菜就不像李杨这么老炮了。

今年 4 月初，疯狂的百倍币 VDS 引来了很多圈外新人进入币圈，张小凡就是其中一个，但是他并没有赶上 VDS 的车，后来被有着“仿盘 VDS”之称的FDS洗脑，以为能靠 FDS 大赚一笔，没想到现在却被套进去了 16 万人民币左右。这是张小凡第一次接触币圈，是被一个金融理财投资群中的 FDS 喊单人员带进来的。

FDS 被市场冠于 VDS 仿盘名号，于今年 4 月 16 日上线抹茶交易所，开盘价 0.027 USD，最高涨至 0.054 USD。

收益翻倍在抹茶交易所上并不罕见，但是 FDS 自开盘震荡上涨之后，5 月 26 日开始，FDS 开始一路狂跌，现已跌至 0.01 USD，合人民币 7 分钱。

张小凡说他的 FDS 有两个持仓成本。早期的持仓成本为 2 毛 3，他当初买了十万块钱的 FDS，现在已经跌至 7 分钱（现在合人民币 3 万块钱左右）；另外一个持仓成本是他之后 FDS 跌到 1 毛 6 之后补的仓，当时买了价值 16 万人民币的 FDS。

张小凡后来把后来补的仓都清了，亏了一半多本金。如果算上浮亏，他目前已经亏了 16 万人民币左右。

“我被 FDS 给洗脑了，谈了一场崩盘的恋爱，MD。”张小凡懊悔，随后把他的 FDS 转到了朋友的账户，让他的朋友帮他盯盘，自此，张小凡再也没打开过抹茶交易所 APP。

就这样，共振回来的用户，流失了。

抹茶“谋求”转正，外界评价两极分化

可见，“抹茶模式”的问题在于用户定位太局限以及粘性低。

用户来你这个平台上交易只是为了某个单一币种，一旦这个币种没了早期的投机套利空间。用户就会马上离开这个交易所，除非这个交易所可以持续不断地上涨幅喜人的传销币。大部分用户不会在这类交易所买主流大币。

“交易所的核心指标是交易规模，在整个加密货币交易市场，BTC 就占了 66% 的交易规模，如果在算上 ETH 和 EOS 等其他主流币，这些主流大币种大概占到整个加密货币市场的 80%——90%。所以抹茶这类擅长上小币种的交易所并未获得真实的、忠实的用户，现在看到的流量聚集效应有泡沫的成分。” 标准共识高级分析师李自鹏分析道。

李自鹏认为，抹茶这种打法并不持久，他认为并没有投资者愿意长期持有一个模式币，如果未来它不能在像 BTC 这种市值排名前十的主流币上产生很深的交易深度的话，不将交易所之前的传销币用户转变成主流币用户，这类交易所的热度很快也会过去的。

“对于抹茶这类交易所有一点至关重要，就是用户的习惯是不太容易改变的，在三大（火币、OK、币安）上交易的用户大部分都是老用户，他们已经培养了很好的用户习惯，而且他们长期积累的名声肯定要比抹茶这类交易所好。币圈用户还是更倾向于去这些平台交易主流币。“张小凡向 Odaily星球日报表示道。

李泽反而认为抹茶的做法能帮助币圈带来增量用户，可以靠这种打法跻身一线交易所。

他站在币圈外新用户角度分析了自己看好抹茶类交易所的原因：“现在币圈用户还是比较少的，后面会有更多新人进来。他们对交易所的等级没有什么概念的。他不知道什么是火币，什么是 OK，抹茶又是什么，这些交易所对他们来说都是陌生的面孔。

“这个时候就是培养这些新用户的行为习惯的时候了。”李泽认为，“你只要不作恶就行了，他就会在那些能让他获得收益比较大的交易所上交易。”

一位不愿透露姓名的分析师认为抹茶交易所的崛起，离不开各种传销币和资金盘项目的支撑，通过某个项目在市场上带来了流量效应，后期要想真正跻身到一线交易所，必须找到一些真正优质的区块链项目来“洗白”。

抹茶也意识到这个问题。

目前正在积极向主流币市场转型。据币世界报道，今年 6 月底，抹茶主办了主流币交易大赛，拿出 100 万现金作为奖励，累计参赛人数超过 2 万人。

今年 7 月，抹茶又推出了“MXC交易所上线‘主流币交易费率难度彩蛋’活动”，规定主流币交易对交易人数达到具体数量，即可引爆一个炸弹，相应该交易对的手续费率也会降低。据抹茶官方数据，目前已有 7 万人次参与该活动。据抹茶透露，今年8月份还会继续推出更多主流币的深度交易活动。

只是，多位业内从业人士认为，抹茶跻身一线交易所很难。因为引导用户来其平台上交易主流币并非想象中容易。“用户的行为习惯很难改变，一旦抹茶不再上传销币了，可能会在短时间内流失大量用户。”

正在实习期的“准一线”交易所抹茶，能顺利转正吗？