随着币安云的推出，币安的开放式平台又给合作伙伴带来了一种新的选择。那么，是选择币安云还是成为币安的经纪商呢？

区块链投资者和创业者共同的难题

投资者选择投资币种时会关注它的流动性，但往往遇到的真实情况是想卖出币种时，却很难做到预想的价格出售，所以盘活交易所的流动性就显得至关重要。

考验交易所的流动性好不好，就是交易一个币种之后看是否容易卖出。一个币种的流动性很差，是说买了之后很难按照理想的价格卖出，流动性差也不仅仅是投资者遇到的问题。

当然头部交易所的流动性一定很充足，但是对区块链的创业者就是现实存在的障碍，因为想在短时间内复制一个头部交易所的流量是很难的问题。

币安给创业者的逆袭

尤里·索罗金是一位来自俄罗斯圣彼得堡的区块链创业者，他在加入区块链行业之前，有着 7 年的互联网创业经验。他之前创办的 Castor Digital （数字海狸）是一家提供数据分析和可视化服务的软件公司。在 2011 年前后该公司开发了专有的业务分析平台 DeepControl，平台可以自动化收集和分析用户的数据。丰富的软件开发经验为尤里·索罗金今后的区块链创业奠定了基础。

在进入区块链行业后，摆在尤里·索罗金的第一个创业障碍就是怎么解决自己的平台流动性的问题，因为在短时间内很难积攒出自己流量群体。在最关键的时期币安给尤里·索罗金的团队提供了流动性。后来和币安合作的也许是因为币安在全球的品牌知名度，也许是币安去年在俄罗斯的一场粉丝见面会，也许是更早索罗金和他的团队就已经接触币安了。

尤里·索罗金的 3commas Exchange 一开始的金融订阅服务是收费的，服务包括：给投资者设定的多种交易模型、多种机器人委托模式、投资日记。这种盈利模式不是很稳定，尤里·索罗金的团队为此做了调整和换了一种模式，来 3commas Exchange 交易的投资者可以免费享受金融订阅服务。在自己的网站建立投资账户，再通过佣金系统实现平台和币安的佣金结算。

相当于用极低的成本复制了一个交易所。3commas Exchange 日活交易用户在 3000 左右（其中有很多量化机构），每月交易量 10000BTC 左右，一切归功于币安提供的 API。

是成为币安云还是 Broker ？

币安的开放式平台主要有两个概念：币安云和经纪商（Broker），合作伙伴到底选择哪一个合作方式？

币安云：币安云提供给用户全部技术和运营的解决方案，同时接入币安的流动性，最后客户定位的产品是交易所。这里选择币安云的用户会得到币安的团队提供技术支持。比如网站和 APP 的全套技术解决方案，前期从服务器的选择到 API 接口的调试，一直到后期的运营活动方案等。这里币安输出的是一种理念，在挑选合作伙伴，换句话说也在复制币安的成功经验，币安云需要每年收取一定的固定费用，币安云是币安对外输出比较重的合作方式。

经纪商（Broker）：如果说在币安的开放式平台里，币安云是比较重的合作方式，那么经纪商（Broker）就是一种比较轻的合作方式。这里币安会提供 API 接口给想成为合作伙伴的人。这里选择 Broker 的客户，可以根据自己的流量选择变现的方式。举个例子比如你有个流量很高的金融网站，这个网站有很多有意向的投资者或交易者。这样客户可以接通币安的 API，自己根据已有的品牌调性设计出符合自己的产品，就像币安的俄罗斯客户 3 commas Exchange 一样 。

之所以说这种合作方式比较轻是因为客户自己根据 API 接口设计现货和合约的产品，只需要借助币安的流动性最后一起分佣金。

总结

币安的「开放式平台」摆在有流量的金融公司同样有两个选择，两个都是发展自己的品牌优势。

币安云在互联网的基础上讲的是重度合作，同样币安的优势每一个合作者都想借鉴。币安短时间能迅速崛起的运营经验对每一个想要进入的区块链创业者显得尤为珍贵。

还有一个就是币安的「经纪商」，这个显得合作方式就相对轻一些也比较自由一些。它针对的是有网络技术基础的金融流量商。它自己对网站设计和运营活动有一定的主导权，自己只需要做好用户管理和技术维护，针对币安提供的 API 接口调试就行。目前该合作是免费对接的。

两边都是宽敞的大路，看大家在合作上怎么选。目前币安云主要由 CZ 负责，币安的经纪商业务目前已有成功案例，国内国际可直接找到对接人。