娃哈哈掌门人宗庆后曾向媒体表示：“我对娃哈哈的未来一直都有信心，但同时也有危机感，娃哈哈需要第二次创业。”那么，危机感下的宗庆后如何布局第二次创业?会剑走偏锋吗?

最近，有消费者向本报反映娃哈哈集团妙眠产品(白桃风味酸奶饮品)的营销手段令人迷惑。甚至有媒体直指娃哈哈妙眠疑似传销和虚假宣传。对此，本报进行了深入的了解。

　令人眼花缭乱的营销层级

今年6月，记者受邀参观位于杭州市滨江区的娃哈哈妙眠全国营销中心，并参加娃哈哈妙眠主题演讲和创投商机研讨会(以下简称“妙眠研讨会”)。

据营销人员介绍，妙眠整个营销系统分为：总经销、区代、总代、门店。其中，山东仓汇贸易有限公司是娃哈哈妙眠的独家总经销。按照区域代理的惯常思维，总经销按照区域划分进行区域代理招募，而事实上，娃哈哈妙眠区代与总代的模式令人眼花缭乱。

前来接洽的陈姓销售人员所在公司为杭州蚁企创富科技有限公司(以下简称“蚁企创富”)，该公司的级别是总代，可以在全国开展业务，而授权给蚁企创富的是杭州合创营信息科技有限公司(以下简称“合创营”)，该公司的级别为区代。

但从授权牌来看，合创营的授权区域为：河南商丘梁园区。这意味着，被授权在梁园区的区代又可以授权其他公司以“总代”的身份在全国开展业务。而且，据娃哈哈妙眠的营销人员介绍，总代还可以招募总代和门店，并从中受益。这种有悖常理的区代授权总代的模式，相当于“儿子生老子”的模式，并且“老子”还可以再生“老子”，再终形成一种无尽模式。

复杂层级的背后是利益的相互勾连，在娃哈哈妙眠多级别的营销系统中，层级间的收益令人眩目，仅靠一些文字资料想快速厘清并不是一件容易的事，倒是娃哈哈妙眠营销人员在多个场合展现的图文则要清晰的多。

对于这样的销售模式，有消费者坦言：“这不就是传销嘛!”

此前，中国网财经也曾报道过娃哈哈某品牌社交电商平台涉嫌传销的事，“娃哈哈品牌社交电商‘哈多多’公司代理分为区代、市代、省代等多个层级，不同层级的代理资格均可通过向‘上线’花钱认购商品(礼包)的方式直接获得，最低级别的区代资格，仅需认购98元的商品即可获得。而据网传的‘哈多多经销模式’，较高级别的代理，只需要通过‘下线’不断的‘拉人头’销售，就可以轻松实现月入百万。”

　馅饼还是陷阱?

如何获客，也是娃哈哈妙眠画的馅饼之一。娃哈哈妙眠英佑国际执行总裁、娃哈哈妙眠新零售创业导师叶志雄给出了众多获客渠道，包括：公众号、短视频、直播、商协会、电销、直销、经销商、批发商推荐、朋友及朋友圈。

在这些渠道中，大多数都比较好理解，但也有一些令人困惑的地方：其中的直销渠道如何实现?毕竟山东汇仓及其营销链上的众多公司并没有直销牌照，对于这个疑问，叶志雄并没有给观众席上的经销商详细解释。

如何将渠道变现，这是一门至关重要的交易艺术，叶志雄向参会的投资者表示，只要成为娃哈哈妙眠中的一员，就能得到“话术”培训。

如此有诱惑力项目，又有话术培训加持，按理说，大家挤破了头也想参与其中，但到妙眠研讨会的项目签约阶段，反而是妙眠的营销人员不断地催促记者尽快交钱签约。

让人费解的是，据现场营销人员介绍，保证金并不是直接交给娃哈哈集团，而是交到拉你进队伍的人或企业手中。显然，这所谓的“保证金”，难以保证投资者的利益。

今年4月，1818黄金眼就曾报道，孙先生与杭州公高科技有限公司(以下简称公高科技)签署“总代”经销协议时，转了10万元给该公司就没了下文。而杭州娃哈哈妙眠全国运营中心市场部工作人员则表示，英佑国际是娃哈哈妙眠的销售公司，但是公高科技跟娃哈哈妙眠没有关系。

正如前文所述，娃哈哈妙眠这种“区代”发展“总代”和“总代”发展“总代”的模式，使得整个营销系统看起来有些混乱，也为某些公司收割下线“保证金”提供了便利。

更具诱惑力的是，娃哈哈妙眠在营销过程中，动辄花费10万元保证金便有数千万元预期收益的说辞容易让人深陷其中。

娃哈哈妙眠到底如何以高收益吸引他人?对此，本报将继续关注。