本文来源于力场作者:雷神

01

被空气币支配的恐惧

最近很多山寨币很是耀眼。是不是心里很冲动，想要进去大显身手。

空气币割韭菜最大的套路就在于白皮书了。这是一个项目的开端，一般稍微上档次点的空气币都会有白皮书。其实这都是假的，就是为了告诉你，你们不赶快投，以后价格上去就没得投了。让你们赶快投钱，买他们的币子。当然，最不能缺少的就是项目介绍。

给你说一堆难懂的东西，然后告诉你开发这个币子就是为了解决金融行业，或者其他行业的一些痛点，以后大有前途，仔细想一下，查一查资料就知道都是扯淡。比特币都解决不了的东西，他一个新币子拿什么解决。

最后都是这种下场。一秒归零。

类似的例子太多太多了，当年爱西欧的恐惧依然笼罩在很多人的心头，以至于现在很多人谈新项目，不管落地不落地，都嗤之以鼻，这是极端派。但更多的人，尤其是很多新人，坚持只投落地的项目，觉得落地项目的Token就是最高级的一类Token，自己投这样的项目才是投到了真金，不会被骗。

很多新人看不太懂项目，经常问雷神一个项目到底好不好。我看了看他们发的宣传，一看就很山寨，十分空气。动不动就挑战比特币、瑞波币，挑战POW、POS、DPOS，自己搞出一套共识机制。这种项目我基本上判定为垃圾币。

我和问我的人说这些项目不靠谱，很多人都会反问我。这是落地项目啊，你看，他们搞了个什么商城，可以用XX币在里面买东西。或者说他们的链被几个大企业（机构）使用了，是实体企业，和国家有关系了，国家扶持。这落地项目不是最好的嘛。这才是真区块链，比特币那种加密货币都是假的区块链，都没真正的落地，都是忽悠。

雷神每次只能很无奈，如果要解释这个问题，真是微信要聊个一整天。今天就干脆写篇文章吧，帮很多新人解解惑。

02

区块链落地应用落地都落哪了？

由于韭菜长期被空气币骗，一份白皮书闯天下，募集大量的资金，最后大部分都不了了之，有的干脆没落实自己的白皮书，有的直接跑路，都属于空气币之流。

经过了三年的时间，韭菜也成长了，白皮书现在也少了，有也没什么人看，因为有了白皮书反而给人一种骗子的感觉。就连很多最近一年来币圈的新人也到处听到类似的故事，大把的空气币没有落地，都是忽悠。

韭菜成长了，骗子更是成长了。有需求就有供给。你们喜欢落地项目不是，那就给你们落地项目。于是很多项目大谈自己是落地项目，反正都是忽悠你，骗钱的核心是没变的。比如下面这种。

爱牙币。号称刷牙就是在挖矿，挖出的token奖励即爱牙币。看看上面的图片，这就是用户挖矿的页面。挖矿靠的也叫做“算力”。算力如何获得呢？就是靠用户完成任务，比如上传自己的数据，邀请好友，还有购买项目的商品设备等等。算力值越高，单位时间挖矿收益也越高。

项目还号称自己是基于区块链发行和管理的积分系统，属于token经济2.0的范畴。看到这个我就呵呵了，不过项目方也挺诚实的，没有很能吹，但也显示出了自己的知识实在匮乏，您都区块链了，还积分系统，还token2.0，从加密货币变成积分了，这不是降级了嘛。其实很多所谓的落地应用都是假Token。

不过还有个可以被很多新人称为落地的应用，那就是爱牙币可以兑换牙膏、牙刷、牙线、流量卡等商品以及洗牙等服务。很多人把这个当成了落地应用，因为这个给了Token真实的应用场景，可以拿来买东西了。真的有多少人会去兑换商品呢？这种使用能算币价的强力支撑吗？太难太难了。

其实这种和区块链结合的项目数不胜数。刷牙挖矿、走路挖矿、借贷挖矿、交易挖矿，曾经还有人发过视频调侃拉屎也能挖矿。这类挖矿软件还有Token兑换商城，其实很类似于类似网易星球和公信宝的布洛克城，根本算不上什么落地，不是有点东西做出来就能算落地。

一个APP，一个商城，分分钟搞出来，能有什么难度。鼓吹自己是落地项目，发个中心化的积分，不收割你收割谁。类似于这种项目太多太多了，小白快长点心吧。

03

落地成了新的宣传（坑人）模式

落地，现在反而成了一种新的空气币宣传模式，新的坑人，尤其是坑新人的模式。

很多项目就是强调自己的落地属性。好像和以前的只有白皮书的空气项目区别开来，来证明自己不是空气币，很有价值，有真实的项目根基，未来值得期待。

往往很多小白就会上这种当。认为这些落地的区块链项目才是真正的区块链。比如和什么医疗挂钩的项目，和实体经济挂钩的落地项目，和国有资本合作过的很“红”的落地项目。都是国家支持的，落地的，支持实体经济的，国家肯定有扶持，一定能大有可为，投就得了，可是却忘记了，国家能扶持这种发行虚拟货币的项目吗？就算有什么合作，也只是和无币的部分合作，有币的还是禁止的。能让你赚钱的那部分有币的都是不会支持的。

去年10月底大大讲话后，就传言巴比特获得了钦点，要开办区块链大会，一众国产公链被炒到了天上，寻思这下子能获得国家支持，要落地，有大把的合作可以上。结果后来发现就只是一堆炒客放的假消息，现在一众国产公链还死气沉沉。

以后再遇到只干了这些事就号称自己是落地项目的，你千万别信：

一是那些有了APP，就说自己落地的项目。

APP有多好做，就不需要雷神多说了，有个APP真的不难。有APP就说自己落地了。这种项目方最起码太容易自满，很有夸张营销的嫌疑。就像是很多项目搞了一大堆应用，就说自己生态完整，形成了闭环，其实各个应用根本就没人用。

不说别的，就说币乎和MYKEY，KEY手底下两个APP，KEY骄傲了吗？KEY牛了吗？不也没有嘛。所以有APP有啥了不起的。落个毛的地。

二是搞一堆商城，网页或者APP上有一堆商品能用Token兑换，就算项目落地。就算Token有使用价值。这也是在搞笑。闹着玩一样。

如果这就算项目落地，那就不会有一堆电商全体被淘宝和京东挤掉了。当年腾讯的拍拍网，岂不是落地项目的王者？互联网巨头支持，巨大的流量扶持，也是一堆商品摆在那，怎么就维持不下去被腾讯卖给京东了呢？难道拍拍网底子不比这些区块链项目的商城强吗？真的会有多少人用Token买东西呢？商城里的东西又不全。商家接受了Token还不是要砸盘。根本没有储存功能。

如果商城真的有用，区块链项目早都全体搞商城了。也就这些空气项目拿这些东西吹一吹自己是落地项目，骗骗新人而已。

比特币早就有不少商家接受了。日本就很多。

但这个真对比特币的价值有多少支撑吗？全球几千万持有比特币的人，有哪个在意拿着比特币去哪能买商品的？这根本就不是Token的正确使用方式。至少现在还不是。现在看，也就稳定币有这功能，但稳定币没法炒。

三是和实体经济有结合，就说自己落地了。

就比如下面这个，号称自己是全国第一个酒类区块链落地应用项目。

还什么圣酒Token，兑换各类美酒。将全球的酿酒师都联合起来，什么独一无二，不可篡改，酒类财富分配平台等等，都是噱头，根本不知道怎么实现。看看人家这愿景吧，要把5亿个的圣酒Token做到一滴圣酒换一瓶茅台。哈哈。5亿瓶茅台，谁给你的勇气？

这种还容易判断，有些项目是和那些医院、国企甚至政府合作，合作的都是支持实体经济的项目，就觉得这种是真区块链，肯定能得到国家认可，项目价值稳了等等。

不说别的，就说微信和支付宝，都上了多少区块链的应用了，什么区块链发票、保险等等。你看到这些被大肆鼓吹了吗？什么时候因为这些动作给他们增加了多少价值了？全国多少人都用过了，都是真实用户和需求，都没有多少价值呢。更别提这些仅仅是合作，做过一个项目就不知道下个项目在哪的所谓落地，能有多大的发展。

而且好多项目都是和实体企业有过合作，但真正发币的那部分和实体经济没什么关联，或者币根本捕捉不到和实体企业合作的价值。因为这些实体经济都小心，不会触碰这些存在合规问题的东西。新人一定要擦亮眼睛，别被忽悠了。

04

不要迷信落地和做事

我发现一个现象，就是我们一群对新兴行业、新机会有着热爱有着期盼的人，对待行业里的项目都太仁慈了。

我们对他们的未来有太多的期待，哪怕他们现在一无是处，我们敢投。哪怕他们一无所有，我们敢投。哪怕他们一蹶不振，我们还是敢投。

区块链项目大部分都是创业项目，都是发现一个机会，规划一个蓝图，然后融资组建团队，然后开始干活。

干活的项目很好。最起码不是空气币。这就可能已经领先于市场百分之50/60的项目了。

可是不够好。为啥？

因为你是创业项目，能让项目落地、你做事是你的本分，你做事是你对你融来的资的义务，那是你的基本底线。

拿了钱不干事，这还哪有点契约精神。都说区块链是信任社会，不做事还怎么信任。

你看看互联网创业项目，有几个是不拼命干活的，拼命干活还不行，很多都融不到资，死在了半路上。

多少拼命干拼命干，创始人团队把自己的钱都用完了，借亲戚的钱继续干。可是最后还是被市场拍在了沙滩上。最后弹尽粮绝，含恨放弃。

人家用自己的钱拼命做事都很多牺牲的，现在一堆区块链项目用投资者的钱光在做事我们就看好他？说不过去。

光是团队在做事，那我们对区块链项目要求就太低了。不但要做事，还要实现自己白皮书里的承诺。做出来的产品还不能太差，别像啥12306那种垃圾APP一样。

不但要产品好，还要能吸引用户，给用户创造价值，最后留住用户，让用户肯在上面花钱。别想着把什么事情都留给未来，未来不确定性大了，融了钱的现在都做不好，将来钱花完了怎么办，那就只有抛币了呗。

总之，我们对项目的要求是要做事，要做正确的事，要用正确的方式做正确的事，要高效的用正确的方式做正确的事。

别嫌我提的要求高，因为人家中心化的战场——互联网就是这么干活的，你要想用去中心化击败中心化，请比人家更努力，做出的东西更好才行。要不谈什么未来。

有太多的项目是落地的好项目，可最后坑了一堆人。股市就有一堆。大家都说孙宇晨是币圈贾跃亭。可是都忘了真正的贾跃亭了。

贾老板的乐视不就是认真做项目，一直在努力做事，除了做车，所有的项目都落地了。可就是做着做着就做废了，坑了无数投资者的项目嘛。

这种例子太多太多了。

简单说，币圈现在整体的商业还没建立起来。还没到竞争厮杀的时候。就连几大交易所，说实话竞争也不是太激烈，大家都还能好好地维护住自己的客户。不说别的，我就说公链，比如ETH2.0来了，那会不会冲垮EOS。或者EOS将来用户太发展，会不会挤掉2.0还没到来的ETH。

将来公链必有一战。本来就是没几家会活下来的市场。

而不是一句团队在做事，就可以避免手里的币归零。所以千万别觉得做事的团队，你就值得投，就能赚钱。还是谨慎点好。

即使的万众瞩目的落地项目，比如EOS，也别无脑投，始终保持一个清醒的头脑太重要了。

05

区块链项目护城河在何处？

不少人都觉得区块链项目很难成功，尤其是传统企业家还有互联网从业者，他们是一群信奉壁垒、信奉专利，信奉护城河的人，这些都没有的区块链项目如何能捕获价值呢？毕竟区块链项目都是在开源代码上构建的。

而对于区块链项目来说，开源又是那么重要，没有开源的项目雷神是看都不想看的，因为我怎么知道你给我分配的是一堆积分还是加密货币呢。去中心化的前提是信任代码，代码都不开源，还谈何信任。而且就算是开源，你还可以制定规则，修改代码，主动权还是在代码制定者的手中，这种都不一定值得信任。

就比如以太坊要推进的2.0，第一个要上线的就是信标链，要改变共识机制，没有了挖矿，改成了POS机制，需要质押至少32个ETH才能成为验证者。这肯定也是改变代码，虽然方案是社区通过的，但不一定所有人都支持，面对利益受损和对新代码的担忧，一部分人也可能会选择用脚投票，甚至分叉以太坊。所以说即使开源，区块链项目也不是一定可靠的，更何况那些不开源的区块链项目。

但如果你的代码是开源的，其他人会复制你的代码。一模一样的代码，那用户该去信任谁呢？区块链项目的护城河又在哪呢？代码就真的为王吗？是不是这样的业务模式就不牢靠呢？

其实并不是如此。区块链项目的商业模型其实也是可持续的。和现在的许多互联网公司类似，其实你建立再多的壁垒，拿下再多的专利也不代表你能稳稳的站在巅峰。因为互联网公司本就不是以技术取胜，如果你是苹果、三星、高通、华为这种技术型企业，可能你的专利能成为你的壁垒，但对于大部分重模式、重运营、重体验的互联网公司来说，技术只是外壳，谁家也没有别人完全无法企及的技术壁垒。钱到位、人到位，基本都能搞定。唯有网络效应才是他们的防御力。区块链项目也是如此。

能让用户主动分享自己所创造的价值的项目才有护城河，才有网络效应。

对于这些落地应用也是如此，你搞个APP，做了个钱包，建立个商城，联系了几个商户入驻，上了个主网，资产上链，这都只是代码和简单的运营。完全没有什么护城河而言。代码库只是一个空洞的蓝图。代码都是死的，要有用户，要有数据，要有流动，要有发展才是一个实实在在的项目，才有价值可言，才能真正的称之为一个网络，一个区块链网络。

你落地的那些东西，完全没人用，没人愿意推广那还有什么价值可言。为什么Dapp吹了两年到现在还没用起来，因为根本没人用啊，除了撸点羊毛，谁还推广谁还会登录，你就说你来了币圈，删了多少类似的Dapp了。愿意推广也要区分真实还是虚假，推广给高收益那不算，那都是虚假繁荣，投机而已。马斯克早早就把特斯拉的技术都开源了，耽误特斯拉上涨了吗？耽误特斯拉牢牢占据电动车头把交椅了吗？根本不耽误。特斯拉真正的护城河就是名望、马斯克加上背后肯干的团队。过往的代码和技术那是以前，人家牛在有继续开创更多好代码、好技术和好运营的能力。

你说社交软件真的很难吗？老罗不就做了一个嘛，而且还很好用，有创新之处，但依旧无法维持，我下过，但过了几天就卸载了。为什么？好友不用嘛。你的好友都不在里面，你和谁去社交。Uber为什么能干过其他打车软件，滴滴为什么能在中国干掉Uber，真的是因为代码吗？是因为他们的技术有多强大吗？

不是的。这都是代码的背后，落地应用的背后，团队做出的努力，以及天时地利人和。虽然复制代码是免费的，但是如何协调所有参与者，引导他们参与到项目中，为社区做出贡献，这个是需要成本的。有了初始的用户和社区，网络效应出具，能带来更大的扩展，有了发展，这样就形成了网络效应。

因此，千万别觉得仅仅有代码，做出了APP，有了主网，上了链，和几个商家合作的项目就有多牛。这都没用，而且都无需付出太多的成本，为了骗你，这点成本值得出。真正有价值的是有多少人用，有多少真实的用户，有没有发展，数据说话，数据也要是真正的数据，编造的数据屁用没有。

比特币的网络效应源自有多少人将其视为价值贮藏物，这会激励矿工保护网络的安全。以太坊的网络效应源自部署应用的开发者。所以为什么分叉币都号称代码在比特币上做出了改进，但依然没人认同，如果没有金主支持，最后都凉凉了。网络效应是很重要的原因，用户在比特币上已经有了迁移成本，比如各个交易所的交易对，OTC法币的承兑商等等，都是迁移成本的一部分。ETH的分叉链ETC发展的也不尽如人意，因为V神和大部分开发者都更加信任ETH，这才是真正的壁垒。而不仅仅是那几行代码（APP）和几个支持者（比如商户）。

社区和用户才是区块链项目的根基，才是最重要的。落地，只是及格线，甚至还都算不上。再别迷信什么落地了。

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