9月25日下午，在外滩大会“区块链产业峰会”上，基于蚂蚁链的国际贸易与金融服务平台——Trusple平台正式发布。

“从某种程度上说，我们用新技术重启了19年前我们内部的一个保密项目。”蚂蚁集团副总裁、智能科技事业群总裁蒋国飞表示。

此前，21世纪经济报道消息称，区块链平台Trusple亮相“外滩大会”。在Trusple平台，当买家和卖家产生一笔跨境贸易订单，该订单从下单、物流、退税等全链路信息，就会自动上链，企业的“链上信用”也会不断沉淀。当企业产生融资需求时，金融机构可以向Trusple平台提供验证请求，基于企业的“链上信用”提供融资服务。

目前，Trusple平台的首批合作伙伴包括法国巴黎银行、花旗银行、星展银行、德意志银行和渣打银行。

当天下午，蚂蚁集团副总裁、智能科技事业群总裁蒋国飞，渣打银行大中华及北亚地区数字银行及联盟部董事总经理许天伟，蚂蚁链贸易金融部总经理马启胜，湖北晶灿玻璃制品有限公司总经理袁晶等人接受了媒体群访，回答了Trusple平台相关问题。21世纪经济报道记者整理一些精彩问答，以飨读者。

蒋国飞：19年前，在阿里巴巴的B2B业务（特别是跨境贸易）中，有个保密项目，提供基于信任的中间担保交易的技术和能力。但是，当年没有区块链技术，也没有这样的能力，是个空前复杂的东西，就没有做下去。不过，这个思路用在了C2C的支付宝，反而把担保交易做起来了。

现在，越来越多的中小企业走向全球，希望给他们提供这样的能力。从技术上讲，可以实现了。现在我们叫分布式担保技术，基于对银行之间账户的协同关系，通过智能合约来锁定关系，根据上面的条款来自动履约。这跟一个中心化的账户，一边放钱，一边放物，本质上讲是完全不一样的，难度、流程也不一样，涉及到很多的基础设施、物流、税，要整合到一起。

袁晶：讲一个实际的例子，我们有一个比较大的客户，单笔订单100万美元左右，跟我们合作了五、六年。他们希望我们供应商能够给他一部分赊账，但我们不可能全部赊账，毕竟也要赚钱。以前，我们在寄给他提单之前，他必须要付清至少70%的货款，也是支持下老客户。我作为供应商，给客人30%的欠款，对他来说很好，但是我心里很慌。

尤其是，今年疫情来了以后，我担心客人的生意好不好，货能不能卖不出去，30%欠款是不是可能泡汤。Trusple平台来的非常及时，我也是第一个使用这个平台的。有了这个平台，我就不担心之前的30%欠款了，为什么呢？

因为客户在Trusple平台跟渣打银行签署协议，我们在系统中知道了，我们拟定订单，客户确认以后，我们就敢生产发货了。一是，渣打银行为我担保，第二，Trusple平台为我担保。后期，我的货物做好了，提供相关的出款单据，上传到平台以后，就不用担心钱收不回来。

以前客户说打个款，今天确认订单，可能还需要一个星期甚至更长，现在时间效率提高了。以前，很多客人下50万单子，赊账25万，那我肯定不干，我说把单子压到25万。现在这个平台来了以后，有人给我担保，如果他下50万的单子，我会跟客户讲，80万订单也行。所以，我觉得订单至少30%增长，我还是非常有信心的，这就是我对Trusple平台简单的理解。

许天伟：在Trusple平台上，愿景是非常宏大的，包括各种各样的信息汇总和交流。在国际贸易过程中，我们看物流、信息流、资金流，通常这三个都是依次滞后的。Trusple平台将来的愿景，就是要把信息的滞后整合在一个平台里，使银行的资金流能够尽快地跟进，用到信息流和物流上。

从银行角度，核心使命也是做信任的建立机构，只不过过去我们是通过一些手工的方法，比如票据、账单、流水等，做一些判断。现在可以通过科技手段来完成这样的信任，所以，我们跟Trusple平台是信得过的关系。

第二，渣打银行的核心战略包括跨境贸易、人民币国际化、中小微企业。中小微企业跨境贸易，全都是Trusple平台要做的事情，所以，我们觉得这个事情是做得对的。

第三，我们跟蚂蚁长期合作，他们的技术绝对是世界一流的，我们在全球60多个国家都有网络，这方面有优势，所以我们合得来。

此外，我们基本上是相信和使用Trusple平台的技术，用API，我们接上就可以了，这个技术门槛没有想象中高。

蒋国飞：我们一直认为，产生客户的利益，最后才有蚂蚁的商业机会。客户刚开始用的时候，肯定是没有费用的，但是在服务的过程中，将来我们可能会向用户收取一定的服务费，这是完全有可能的。

我们刚开始试跑，在袁姐这样的客户得到价值以后，我们会分享一定的利益，这是很正常的事情，因为我们提供一切基础设施。比如，袁姐省了100块钱，她愿意给我们2块钱，所以是看客户的价值。

我个人倒不太担心赚钱问题，商业规模和价值一定会在，而且一定会有很好的空间。

许天伟：我们不认为这是个零和游戏，有人亏了有人赚了，我们认为这是创造价值的游戏。

当银行的产品定价里面，有一部分是风险定价，通过Trusple这样的平台，能够把风险降低，本身就是创造了价值，银行也可以赚钱。给买家融资，这也成为下一步银行继续赚钱的机会。

蒋国飞：本身每个客户的数据，都有隐私的办法来解决，是通过专有的数据链路过去。要向银行融资，也要提供数据。所以，更多的数据是最小用的原则，从银行风控的角度上认为是有必要的。

马启胜：本质上，我们有两种类型的数据，第一个是数字的身份，买卖双方是谁，在哪，什么时候买。第二个是交易的数据，无非是今天买什么，付了多少钱，货运到哪里去。我们有一个生态，给我们提供整个数据的交叉验证，保证数据的真实性，然后把数据传到链上去；数据传到链上去以后，我们和银行之间交互，帮助银行降低自己的贸易风险，来给客户提供更便捷、更普惠的金融服务。因此，我们实际上是在用户授权的情况下，给他们提供极大的隐私保护，这也是我们区块链所能够提供的核心基本能力。

蒋国飞：从监管方面，本质上我们平台是没有改变什么事情的，无非是把很多东西从线下变成数字化，数字化了以后，就是更好的信息，理论上讲，可以更清楚地看到里面发生了什么贸易。

马启胜：对监管来讲，更容易看到，我们这里面的每一笔贸易都是真实的，监管会更加欢迎这种形式，可以促进整个贸易的全球化。

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