Abstract : 近日，阿瓦隆营销总监陈峰接纳了链得得App的采访，紧紧围绕2018年嘉楠耘智矿机市场销售状况、现阶段全部矿机市场现状与发展趋势预估、熊市下矿机营销策略、企业IPO及转型发展AI的进度、区块链市场行业裁人等话题讨论开展探讨。

2018年的最后一周，回顾这一年区块链技术的重大事件，“三大矿机企业齐赴香港交易所发售“必是关键话题讨论。

做为最开始申请办理赴港上市的矿机制造商嘉楠耘智（Canaan Inc.），2018年11月因申请办理到期而无效。虽然销售市场持续有声音传来：香港交易所对嘉楠耘智的运营模式和市场前景存有很多疑惑。

但阿瓦隆营销总监陈峰告知链得得App：“即使第一次申请办理发售被停止了，可是大家仍在继续申请办理中，发售或是咱们的具体总体目标。”

2018年12月，在武汉举办的第一届全世界的共识安全性行业高峰论坛上，陈峰接纳了链得得App的采访，紧紧围绕2018年阿瓦隆矿机市场销售状况、现阶段全部矿机市场现状与发展趋势预估、熊市下矿机营销策略、企业IPO及转型发展AI的进度、区块链市场行业裁人等话题讨论开展探讨。

陈峰透露：“前几年的‘炮弹贮备’是充分的，企业如今能熬。倘若“熊市”不断三年得话，应当也不会有什么问题，终究成本费小，并且在AI芯片行业、及其别的一些相应的投入也在做。“

针对矿机生产商转型发展AI行业的怀疑，陈峰回应道：“‘这条道路’务必得走，由于矿机受市场走势的起伏很大，而AI这方面是没这类危害的。大家现阶段仅仅牵涉到AI行业中的不大一块，为此为切入点，进入到人工智能技术芯片里边去，实际上比特大陆也是一样的对策。”

他进一步表述道：“短期内以内得话，说AI芯片能像矿机那般造成巨额收益，这基本上是不太可能。可是在未来一两年内，将AI芯片收益保证全部主营业务收入30%，那就是有可能的。“

下列为会话纪实，由链得得App整理出来：

链得得App：2018年嘉楠耘智的矿机销售量状况怎样？是不是总体都汇集在上半年度？

陈峰：2017年大家的纯利润是3.6亿人民币，2022年大约在七八个亿是。总体而言，大家2022年的销售量还好，并且以前BCH分岔的对决，中国矿机仅有小蚂蚁和我们这俩家有那么大的现货交易，2022年俄国、北美地区、中亚地区的顾客也比较多，因此矿机销售量比往年提高了许多。

总体赢利的确关键聚集在上半年度，第三季度算不上亏本，大部分是属于保底运营。实际上大家2022年的销售目标是冲100亿的，可是没完成。

如果是市场行情并没有那么差得话，实际上是没毛病的，由于大家2022年上半年度的市场销售就已经将近50亿了。 因此“熊市”这个东西确实没法预测分析，如今针对绝大多数矿机生产商而言，能生存下去都算很好了。

链得得App：大家现阶段关键市场销售什么矿机？针对熊市的来临，嘉楠耘智会做怎样的调节？

陈峰：如今主要是A851 和A911这2款矿机，并且大家库存值已经不是很多了，比照同行得话，工作压力也是非常小的。

针对熊市，关键便是“节约开支”2个层面，“开源系统”便是消化吸收库存量，把该卖出转换为现钱，由于“矿机”是要优化的，把他们放到那儿等市场行情来，那不清楚要待到何时了，还比不上很早把它变为现钱。

“节流阀”的想法并不是裁人，大家现阶段算上加工厂得话也就400人，实际上算不上多。由于区块链市场行业总体的工资水平较高一点，那大家也许会在薪资结构或是工作人员层面开展一些提升，例如原来是“三个人”干“一个人”的活，那如今很有可能就变为“一个人”干“一个人”的活了。坦白说，只需这一关键精英团队在，那或是有机会的。

因此总体而言，大家或是前几年的炮弹贮备是充分的，能熬。倘若“熊市”不断三年得话，应当也不会有什么问题，终究成本费小，并且AI这方面、别的一些相应的投入也在做。

链得得App：怎样看待小蚂蚁的S15矿机？阿瓦隆最近是不是也会考虑到发布新的矿机？

陈峰：大家根据一些顾客认识到对小蚂蚁S15的应用体会，它的功能损耗做得确实特别非常好，这一得说实话。可是现阶段关键或是价钱的问题，现阶段比特币价格下挫，总体性价比高降低了。

实际上如今如果是最新款的矿机，性价比高也不高。假如说真的要买，毫无疑问买二手机，如今二手机市场价格仅有几百元钱。但是二手矿机也只有购买到少许的，例如百台或一两千台，假如要大批量的矿机是一定很难买到的。

大家原本也是打算在2022年第四季度发布全新一代矿机的，可是最终或是决策推迟。由于如今没必要去发布这类大算率的设备，针对挖矿而言，他们盈利时间会非常长，如今销售市场是并没有这方面的要求。

并且我可能下面不容易有高算率的矿机批量生产，现阶段市面上的关键矿机制造商像小蚂蚁、芯动、甚么等，他们也没有去流片，一般而言流片会必须三个月到大半年的时长。如今也没有去流片，证实大家都不容易去上新的矿机，也就是会再次做产品研发、或是旗舰级呈现，但不可能有批量生产。

因此，大家如今关键或是把库存量消化吸收好，别的的也暂时没有考虑到。

链得得App：矿圈下面会出现一个什么样的发展趋势形状？熊市下，哪些人是矿机的潜在客户？

陈峰：近期很多人都会说“不愿再玩了，没自信了”，我认为挖币做为全部行业领域里是最前面的一环，矿圈毫无疑问依然会不断建康的发展趋势下来，这些埋怨说无法进行了的人，是由于他自身便是来股市投资的。

下面，挖币这一领域很有可能不可能那麼“爆利”。例如传统式的互联网技术、房地产业等也是以最前期的暴力行为，到后边渐渐地成为一个相对性科学规范的领域，像上年的虚拟货币市场行情实际上是不规范的。

但比较于传统产业，矿圈的盈利很有可能依然会更高一些一些。传统产业的纯利润较多不可能超出十个点，基本上是在5%—10%中间的。

因此现在有许多传统式公司的顾客在进到矿圈，例如做房地产业的、或是做实体企业的，她们的项目投资一般在100万到500万中间，算得上检样水一下，终究她们也还不掌握这一领域究竟如何的。

针对传统的公司的顾客来讲，矿机的费用实际上是很低的，传统式股票基金的收益周期时间是五年，那假如 1到2年就能有收益，她们也感觉挺不错的。自然，大家还会继续做一些搭配的计划方案，例如从矿机到后来的矿厂的网络资源，把全套的售后维修服务所有搞好。

链得得App：2022年三大矿机生产商都方案去IPO发售，可是之后IPO都杳无踪迹，您感觉最高的原因是什么？是由于市场行情不太好，或是由于传统式金融市场接纳不了？

陈峰：关键或是全部挖币领域并未获得认同。大家最初申请办理发售的情况下，那时候的走势或是比较好的，赢利情况各层面拿出来全是非常漂亮的。

而澳门的金融市场，它实际上更

此外一点便是，现阶段这几个矿机生产商的工资方式太单一，因此咱们也在开展AI的转型发展，2022年9月份已经公布了大家的勘智K210芯片，具体已经在批量生产了，在淘宝网就能搜到。

因此，即使大家第一次申请办理发售被停止了，可是大家仍在继续申请办理中，发售或是咱们的具体总体目标。

链得得App：现阶段在AI芯片行业有什么过程？现阶段的人工智能技术盈利状况怎样？

陈峰：如今做人工智能技术芯片，坦白说的确市场竞争较为猛烈，世界各国已经有很多AI商品已经做出来。

大家现在在AI行业也取得进步了，例如大家如今跟一个深圳的公司在协作，大家给予解决方法，她们给予硬件配置，一起研发“智能化搬运机器人“，应用到京东商城、阿里等大的货运全产业链上来。

但如今很有可能经营规模还非常小，一个月很有可能就10多万美元的市场销售。

现阶段市面上芯片的成本费也是非常高，因为大家自身是做超级计算机芯片发家的，为此为基本可以把芯片的成本费压到最少，成本费减少以后，在这里市面上就更有意义了。

链得得App：对比于寒武纪、思科交换机等公司，矿机生产商在AI人工智能行业发展比较晚，如何看待销售市场针对转型发展的怀疑？

陈峰：假如说大规模的去跟寒武纪她们市场竞争，大家毫无疑问市场竞争但是的。现在有许多传统式的生产厂家，他们仅仅做全产业链中的小小的一个阶段，可是买卖也做得非常大。

因此大家目前做的，很有可能仅仅牵涉到在其中的不大一块，为此为切入点，进入到人工智能技术芯片里边去，实际上比特大陆也是一样的对策，并且人们已经见到期待在里面了。

针对矿机生产商而言“这条道路“务必得走，由于矿机受市场走势的起伏很大，AI这方面是没这类危害的。短期内以内得话，说能像矿机那样造成巨额收益，这基本上是不太可能。

可是在未来一两年内，将AI芯片收益保证全部主营业务收入30%，那就是有可能。

一开始都很艰辛，像大家矿机刚开始的情况下，那也很艰辛。可是，全方位进到人工智能技术行业之后，盈利会愈来愈多。

（文中先发链得得App）