最近，大家与一位创办人开了手机，他正在为产品宣传策划觉得烦恼。他抱怨说自己一直一直在努力得到文章关注点赞、激励参加、提升公关，但是每个月在销售团队上也有 2 万美金投入，但是却一直没什么效果。

现如今，这位创办人自身就是一位建筑者。他是一位技术流，并非 Tai Lopez 那般的「念书大咖」。他不但建立了一个品质好的产品，并且还有着了切实可行的企业愿景，他就给其他开发人员克服了诸多问题。此外，她所定制的产品是一款 B2B 并非 D2C 产品。因此我认为，他根本不需要在意点赞量量。

股市熊市与大牛市的大环境十分迥然不同，因而大家也要采取的不同类型的营销战略。因此，我将于本文讨论所以我对营销战略的观点，并研究其实效性。

关心核心组员

正如图所示，极少有项目真正能够有着满意度高、参加意向高的社区组员，人们通常或是受利益驱动加入 Crypto 社区：

我们要把重心放在图片中的核心地区，关心这些真心实意钟爱产品并善于应用它们人。别的社区参加者很有可能并不是那么关键，由于他们通常纯粹就是为了赢利。因此，大家最该看重的一定是这些「核心」参加者。

他们也许数量较多，但却都是一群忠诚的开发人员及其杰出用户。如果你目前还没有能够拥有这种核心用户，那我建议你快点儿寻找她们。

对于很多人来说，粉丝数量才是硬道理。可事实上，对任何一个品牌而言，这些想要常常与其说互动交流，并把产品分享给身边朋友的用户要更加重要。仅有理解了核心用户的项目才可以在市场疲软时处在最好影响力，并持续迭代出真真正正有价值的 PMF。

积极主动付诸行动

假如你正要公布自身产品的公测版，并方案撰写创意文案来讲解这一款产品的创新优势，那样这时你不该将钱资金投入在以下几方面：

· 营销机构

· 烧钱销售团队

· 公关文章内容

· 连锁加盟企业赞助活动展台

· 社交媒体广告

别的没必要做的事包含：

· 一味追求点赞量与粉丝数量

· 过度关心 Token 价钱

· 公布较长行业报告并寄希望于大家阅读文章

如果你的项目才刚起步，或许你一定要先从最基本的工作中开始做起，例如亲赴 hacker house 主题活动、机构中小型聚会活动而不去参加商业活动。你需要找到自己的核心受众群体，因为她们才算是相当重要的用户。如同 Paul Graham 十年前所说，即「大家先要认真完成这些不能拓展工作」（doing things that don』t scale），这样的思想到现在依然具有指导意义。

创办人针对项目的理解肯定要比项目其他人需多，所以在获得核心用户的过程中，创办人就算要投入大量的时间精力也应当事必躬亲，那样才能实现最良好的效果。她们应当与碰到的每一个人沟通交流，同时向用户自我介绍产品可以为她们日常生活所产生的进一步更改。

如果你仅仅发了一条文章，那样大家或许很快就忘了你。但如果你用十分钟的时间也一直解读自身产品的优点，那样用户记得你产品的概率便会高出很多。

要想获得核心用户，大部分创办人都必须要在项目初期与真实用户触碰，从而传送产品的发展理念。主要原因是，这一部分用户才算是知名品牌社区得到自然成长的关键因素。只有在社区发展成一定范围以后，社区管理人员和销售人员方可进入在其中并对进行维护保养。

一些创办人非常幸运，她们一开始就获得了自已的核心用户，而另一些创办人则需要经过多重磨练才可以做到这一点。需注意，规模较小但忠实可靠的社区始终比很多用户诸多而缺乏参加的社区更为宝贵，所以只有紧密型社区才可以促进交流与迭代更新，进而为项目未来的发展提高奠定基础。

扩张散播范畴

这种核心社区组员不但会为您提供艺术创意，还能够帮你拉拢初期使用人。那现在难题成了，大家怎样才能吸引住下一批用户呢？

最先，你核心社区组员将推动此项工作。只要对方确实对产品有兴趣，她们一定会把他分享给身边的朋友。口碑传播真的会起到作用，初创公司就会用 NPS（净推荐值）来预测分析用户提高，然而这对 Crypto 而言也也适用。

产品的成功和失败，在很大程度上取决于已有的用户或社区组员愿不愿把他分享给身边的朋友。只需产品整体实力够硬，那样用户毫无疑问很快就爱上它。

如果你做为创办人早已亲身实现了第一步的推广工作，那样下一步你就要选用一些危害范围广泛且更加高效率的宣传手段了。但是，行业报告过于技术专业，轻皮书又有点落伍，网络文章很有可能略胜一筹，而推文毫无疑问更为合理但市场竞争过于白热化。

因而，在 Crypto 中，我比较推荐blog，因为它不但数量众多而且非常受钟爱。一样，我更希望blog具体内容能够专注于在某一行业而不要泛泛而夸。

就算你没多少忠实听众，但是只要你评定她们会一直接听你博客，你就有原因再次此项工作。此外，你也得慢慢摸索出自己的个性，并试着用通俗易懂的文字表达繁杂的定义或状况，那么你的观众才可以从你博客中获利大量。

当核心社区组员在打动新用户里的功效做到极限值时，就应当到谜因出场了。

写作谜因

Chainlink 和 Synthetix 是在下一次股市熊市中可以成功项目，二者都有各自的当家的产品：一家在鼓励层面做的更好，而另一家则取得成功在交易平台发售，获得了更多流通性，当然前提是他们都有各自的产品和核心社区。

从而，LINK marines 和 SNX spartans 就开始运用谜由于在 Twitter 上霸屏营销推广，并且用此方法深深吸引一批新用户。

谜因只会在病毒式营销时才能体现功效，而一张风趣的照片自身并难以实现这一实际效果。如果你早已拥有自己的产品，那么就必须为谜因寻找传播载体，在其中也包括你核心社区组员与产品初期使用人。将会是产品前期持续增长的大好机会，同时又是创始团队创建/雇佣营销推广与商业的发展团队恰当机会。

很多人都想创造出一个好的谜因，但遗憾的是，现在还没有哪些靠谱的办法。在 Zee Prime，我们也会特别强调降低细微差别和情感3D渲染的必要性，这就是我针对制做谜因能给的最好是提议。

这些最出色的谜因一般是社区组员合作的成效——他将社区里的有趣的事与产品信息内容有机化学地融合在了一起，进而创造出了一些谜因。强制拼凑出的谜因只能微乎其微，乃至它都不属谜因，仅仅一些图片罢了，根本无法协助产品在论谈或社交平台上进行推广。

收购用户

在牛市中，向用户付钱以引导他们应用你产品，能够为其提供一个良好的用户感受。在 2020 至 2021 年，很多项目都派发并空投物资了该流通性挖矿 Token。但事实证明，这种作法长远来看起不了多少功效。

DeFi、NFT 和 GameFi 中的大多数关注度全是投机的物质，很多旁氏骗局也获得了取得成功。但是，只要是你要在这里好多个行业持久的持续下去，就必须要改正原来不正确路线，发展趋势可持续发展的 Token 经济发展，并把投机商转变成用户。

在 Zee Prime，大家写了一篇有关改进社区分配文章内容，用 Token 奖赏获得用户的处理方式正逐渐获得提升。

确实，Synthetix 根据他的流通性挖矿激励计划成功踏出股市熊市，在一定程度上，这类用户获得战略是颠覆性的。但是对于现在项目而言，创始团队在初期环节应当慎重采用 Token 分派做为用户获得的方法。

尽管 Token 是一种推广工具，但完成 PMF 以前便派发 Token 并不是是一个很好的想法。如果你仍想奖赏初期用户，你能设计一个游戏化教学的应用内 Token，用户还可以在日后使用他们得到真正意义上的 Token。大梵天在初期社区奖励游戏化教学层面进行了额外勤奋。Brahma在初期社区奖励游戏化教学层面进行了额外勤奋。

结束语

如果你有了一款非常好的产品，但是却未找到受众群体，因此这时你最理想的营销手段该是：

· 与潜在性用户开展交流沟通

· 在成立了由忠诚用户或社区推动者组成的中小型精英团队以后，选择细分行业制做博客并撰写文章，并且为社区征募管理者

· 赢得了初期用户之后，你就可以去制做谜因，并构建自已的营销和商业的发展精英团队了

· 慎重运用 Token 做为用户获得的方法，由于免费的东西通常无法达到想要的效果

这个方法不仅适用股市熊市，也是促进 Crypto 营销推广可持续发展的有力举措。在牛市之中，即使是最乏味的建议也可以造就无尽资本，在极大的盈利眼前别的一切都越来越没有那么关键了。

置身股市熊市当中，不仅要把竭尽全力将投机商变化为自己用户，一定要注意战略的优先顺序。太早的在营销上花太多根本无法给你带来一切收益，仅有由浅入深、从小做起，才能做到真正得到产品增长。也就是说，取得成功几乎没有捷径可走，大家总要经历曲折。

来源：Xiaoz