毕业6年，在惠州国企上班的程序员朱可生活和工作一直很稳定。今年1月4日，12年未联系的初中同学、Francine Holding Limited（弗朗尔集团有限公司）经销商陈玲出现，给他的生活带来了变数。

在老同学的指引下，短短几个月，朱可花了30多万元买Francine的商品，跻身“初级区域独立经销商”。他想退货，但发觉自己连商品都没见过，拿回钱的办法是追加投资或拉人入伙。

“碰上传销了。”朱可恍然醒悟，但为时已晚，他工作辞了，债台高筑。

在朱可的策应下，记者佯装新人，卧底数月，重走了他的“入局”之路。记者调查发现，Francine这家香港公司与传销组织亮碧思有着千丝万缕的联系，其核心商业模式也是“人头生意”。

设局
变身成功人士的老同学突然找来

2014年大学毕业后，朱可留在珠三角工作，收入不高，但生活也过得去。

“哈喽，老同学。”2020年1月4日，久未联系的初中同学陈玲突然通过社交软件和朱可打招呼。朱可惊讶地发现，12年不见，老同学成了“成功人士”，朋友圈内容是隔三差五的旅游，精致的下午茶，还有鼓舞人心的鸡汤文章。

朱可对陈玲的生活充满了羡慕。当陈玲提出可以带他一起参加线下“大咖云集”的聚会时，他认为自己“中了大奖”。事后回想，他如是说：“这就是他们营造的人设，让你相信他们过得很好。”

就这样，陈玲成了朱可的“贵人”——带领新人进入组织的人。朱可说，今年8月至11月，他一共买了30多万元Francine的商品。Francine是香港公司，自称主要经营红酒、美妆、日化等商品，在内地有着数量庞大的经销商。

10月5日，在朱可的带领下，记者参加了Francine经销商组织的“大围”——经销商与新人的线下聚会活动，地点在广州市天河区兴盛路的一家桌游室，活动主题是狼人杀游戏。参加的人有“P仔”（新人）、初级区域经销商和高级区域经销商。

记者注意到，经销商们大都衣着华丽。男生梳着油头，穿着衬衫，腰间皮带的名牌logo明晃晃地展示出来。女生则身挂名牌包包，香水浓烈。

朱可很吃这一套。程序员的工作单调枯燥，社交不多，“大围”不仅填满了空虚的周末，还让他感觉找到了兴趣相投的朋友。

在持续3个小时的“大围”中，经销商们不谈论公司，一切都像一场纯粹的游戏。

“大围”结束后是“小围”——新人、初级经销商、高级经销商3人的聚会，重点是高级经销商向新人传授人生经验。

对接记者的高级经销商是何霖。长达两三个小时的对话完全由何霖主导，他不带停顿地讲述自己的成功经验——在“贵人”的带领下入行做外贸，实现了财务自由，目前追求更高的人生目标，例如环游世界、做慈善。

朱可说，活动结束当晚，他就被何霖、陈玲要求上报记者的思想动态，并要进一步描绘他们的成功之处，让记者产生仰慕之情。

洗脑
玩游戏听分享会跟着干一定赚钱

Francine经销商钟情“寓教于乐”，最受欢迎的是“现金流”游戏。游戏开始前，玩家需选定人生目标，如开着飞机环游世界、成为全球慈善大王。游戏会触发许多随机事件，如金融风暴、政策变化，玩家需要作出判断、抓住机会，获得财务自由。

10月16日，记者受邀玩这款游戏，地点在天河区合利天德广场某间酒吧，抬头就能看见广州塔。游戏尚未开始，经销商带着新人不断拍照，时不时抛出一句，“这样的生活可太享受了。”

记者发现，“现金流”游戏难度不高，玩家最后都能实现财务自由，唯一会遇到的问题是自有资金不足。此刻，如果玩家犹豫，在旁指导的经销商便会大喊：“你可以找朋友借钱，等财务自由了，再还他不就得了。机不可失，赶紧借钱啊。”

一场“现金流”游戏约持续3个小时，期间，经销商们不断向新人灌输观念：抓住机会，放手一搏；利用人脉，互帮互助。

当天游戏结束后，又是“成功人士”分享经验。

除了“大围”“小围”，Francine还经常组织线上“商机分享会”，上课的人需缴纳99元听课费。10月20日，记者参加了一场“商机分享会”，软件显示一度有200多人与会。分享会形式类似电视台的访谈节目，有一名主持人、两名嘉宾。

2个多小时的分享会，犹如一场群口相声，两名嘉宾是捧哏，主持人是逗哏，三人相互配合，告诉新人们3个简单的道理：传统行业没有前途；建立渠道，寻找更多的经销商进行合作；机会出现就该毫不犹豫地抓住。但唯独没有聊到产品是什么、有什么功效、市场反应如何。

分享会过程中，全员禁言。为了保证听课质量，每名新人都有专门的经销商监督。他们在通讯软件上实时分享听课心得，并询问新人的意见，掌握新人的内心想法。

记者发现，分享会无非是经销商给新人建构起一个看似触手可及的未来：只要跟着他们走，一定能赚钱。至于商品是什么，不重要，反正是进口的高端货。商业模式想不通？那是你对互联网赚钱模式不了解，需要再学习。

套路
商品竟然不能卖发展下线才有奖

虽然经过“大围”“小围”“联谊”“听课”，但记者仍是一个“P仔”，距离初级经销商——拉下线产生利润的最低聘级，还差一大截。

但通过10多名Francine经销商的讲述，记者得以还原剩余的“入局”之路。

首先是“考察”。新冠肺炎疫情发生之前，经销商会在时机成熟时，提出带新人去香港总部考察，每人收取5000元到6000元不等费用。疫情期间，通关不便，经销商会在内地开展线下课堂，收取费用。“他们会找一个酒店，或者包一栋别墅来进行线下讲课，省内他们一般选在广州、深圳、珠海等。”反亮碧思传销联盟发起人李晟说。

朱可到过香港“考察”。大公司、产品多、大咖云集、财富的天堂……这些是他对Francine的印象。

林小新也到过香港“考察”。他记得，在分享会上，很多“大咖”上台分享致富秘诀，高喊“只要投入多，月入十万、百万不是梦”，现场多名高级经销商晒出奖金支票。会议过程，有上线“领导”为了表扬刚入行的经销商，当场开出16万元“支票”奖励。

在这种氛围下，朱可、林小新都开单了，成为初级经销商。

朱可花了62569港币，委托“贵人”在公司开出他的第一单（俗称“大单”）。记者看到，朱可拿到的单子是提货单，上面列了红酒、香薰等产品。他至今没有到公司提货，因为合同约定：商品只能自用和送礼。

这意味着，他无法通过销售产品获得利润。

获得利润的路只有一条，拉人头。朱可说，他成为初级经销商后，就有了发展下线经销商的资格。每个下线开出一个“大单”，他可获得14360港币奖金。以此类推，下线又可以发展下线，从而形成金字塔骗局。

记者采访发现，实际上，新人成为初级经销商后，短时间内很难发展到下线。高级经销商为了拿到更多奖金，往往会要求初级经销商“套架”——自己先出钱一次性开5个“大单”，日后再转给下线。

于是，拉人头的生意无限循环。

真相
“简单来说就是亮碧思分公司”

记者发现，在发展新人的过程中，经销商十分谨慎，从不提公司的名字。直到开单签合同，才有机会看到Francine字眼。这到底是一家什么公司？

“简单来说就是亮碧思开了个分公司Francine。”李晟说。李晟是亮碧思传销受害者，曾一度负债几百万元。退出后，他发起“反亮碧思传销联盟”，致力帮助传销受害者脱离组织。

亮碧思是跨境传销组织，全名亮碧思集团（香港）有限公司，英文简称DCHL。这家于1998年在香港注册成立的公司，最初经营香熏精油，后又增加了化妆品和红酒，在内地未持有直销牌照。

记者查询公开资料发现，早在2009年，媒体就报道了亮碧思跨境传销，被内地警方查处、打击。2013年，国家工商总局公布打击传销十大典型案例，亮碧思名列其中。那几年，在广东省工商局、省公安厅的部署下，广州、深圳、珠海、韶关、惠州、东莞、中山等地联合对亮碧思传销活动开展多次打击。

朱可等十多名经销商也认为，Francine是亮碧思更名而已。他们提供的资料显示，Francine与亮碧思除了名字不一样，公司产品、销售模式高度相似，宣传册印发的内容如出一辙。

他们还发现，Francine公司经销商提供的Inovital品牌保健品的产品资料中，检测报告中送检单位均显示为“亮碧思集团（香港）有限公司”。

公开资料显示，2017年，深圳福田警方侦破了亮碧思在内地涉嫌组织、领导传销一案，抓获25名犯罪嫌疑人，涉案金额高达2亿元。多家媒体报道该案时，均引用犯罪嫌疑人的供述，证明亮碧思团队不断变更名称，其中包括SPN、明昇（又名Francine）、THY（又名诗贝朗）以及SGB。

据李晟反映，虽然警方一直大力打击亮碧思，但亮碧思更名之后以Francine、诗贝朗等身份在广东等地活动，会员人数众多。南方日报、南方+客户端记者采访了10多名Francine经销商，他们投入超过500万元，却一无所获，负债累累，现正寻求警方的帮助。（注：文中人物均为化名）
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