摘要：挥动To B的旗帜，小米跨一步，要去B端市场掘金，会带哪些个小弟一起呢？带完，是不可能，只能说能者为上。图片来自网络文丨陈选滨来源丨智能相对论一向立足C端市场的小米，终于向B端市场跨出了关键一步。MI

挥动To B的旗帜，小米跨一步，要去B端市场掘金，会带哪些个小弟一起呢？带完，是不可能，只能说能者为上。

图片来自网络

文丨陈选滨

来源丨智能相对论

一向立足C端市场的小米，终于向B端市场跨出了关键一步。

MIDC 2019上，小米正式对外发布了小米智能酒店解决方案、小米智慧地产解决方案以及小米IoT企业套件。

可见，跨向B端市场的发展，小米似乎也做足了准备，掷地有声。

而对于这样的横跨B端与C端的战略发展，在今天的互联网趋势下并不意外，拥抱产业互联网是当前各大互联网企业争先尝试的领域。即便是to C基因最浓重的腾讯，早已在此前宣布转型，相比之下，小米对B端市场的隐而不发反而像是有些“起晚”了。

只是在当前的这个节点，小米跨向B端市场的动作确实有趣。

在“手机+AIoT”的双引擎战略下，手机承压势弱，AIoT亟待驱动加速，来平衡整体发展。跨向B端市场或许只是一次试水，但也将承载着诸多小米未来在AIoT领域的发展愿景。

当然，更值得注意的是，在牵一发而动全身的生态结构下，小米to B的跨越对于其生态链企业而言，或许也将面临一次重新的定义。

对外与对内，小米的to B跨越，都有着当前需要承接的导向。

To C还是To B，对于小米来说并不重要

“做软件还是做硬件，做to C还是to B，有些公司很纠结。但对于小米来说不重要，我们有to C的基因，也有to B的能力。”小米副总裁崔宝秋在接受媒体采访时说道。

事实上，小米踏足C端市场与B端市场已有些时日，并不陌生。前者的to C业务自不必说，后者的生态广告就是一项to B生意，据数据显示，在2019上半年小米的广告收入便达到了48亿元。

但是，类似广告服务的路径仍停留在传统模式，与现在小米进入企业级服务市场相比，区别在于从前者的单向服务到后者的双向合作，小米正在将to B的路径深化，向产业互联网的方向发展。

而这个发展的承载点很有可能便是小米的AIoT生态，也正如崔宝秋所说，“to C与to B都不重要”，两者都只是发展路径的问题，重要的是如何把这个生态做大、做强、做深。

而此次的to B跨域，对于小米而言或许也正是AIoT生态发展的一定临界点的再助力。

据MIDC 2019的数据显示，小米的AIoT平台总连接设备数为1.96亿，同比增长69.5%，服务5599万户家庭，其中拥有5件及以上小米IoT产品的用户接近300万人，同比增长78.7%。

不难看出，如今的小米AIoT生态在多年C端市场的耕耘下已经初具规模，在某种程度也让小米拥有了进军B端市场的底气，这是小米的跳板。

当然，另一方面，更加现实的问题——萎靡不振的股价，让小米不得不寻求更具爆发力的业务来提振市场信心。

虽然一直以互联网公司作为定位，但是当BAT等互联网巨头正在纷纷向产业互联网领域积极探索的时刻，小米的另类恰也成为资本市场的质疑所在。

再比如，以家电家居而闻名的海尔、以技术问题而被网友吐槽的联想，等等，站位上常常被拿来与小米进行对比的企业，都不约而同在此前转向了产业互联网的发展，并取得不错的成绩。

小米to B看似不重要，但在现实的市场面前，也不得不面临着发展趋势下的风口压力。

所以，小米来了。

产品型产业互联网：小米跨一步，生态链抖三抖

卫哲此前在谈及关于产业互联网的发展上，将其分为三大类，分别为交易型产业互联网、服务型产业互联网与产品型产业互联网。

不出意外的话，小米应该属于第三种，即产品型产业互联网。

也不难理解，产品型产业互联网主要便是通过提供硬件产品来服务企业的模式，当然其中也不可缺少软件服务的支持。硬件为主，软件为辅的“软硬兼施”是该模式的关键点。

而对于小米而言，硬件是优势，软件尚有不及，当前主打的也只能是硬件产品背书的小米智能家居。

那么，当小米跨向B端市场，为企业级用户提供整套解决方案的发展上，便不得不提及小米背后的生态链体系。

众所周知，小米生态链的内部站位并非“一个萝卜一个坑”的产品布局，同是生态链企业，既有产品上的重合，也存在一定的内部竞争。

比如，就智能锁来说，小米生态链的绿米、云丁科技、云柚科技都在做；小蚁、创米与华来科技同样都在做智能摄像头，等等，类似的产品重合在小米生态链并非个例。

而根据小米生态链的发展理念来看，类似的情况在未来只会只多不少。

如此以来，便存在一个十分有趣的问题，老大要去B端市场掘金，会带哪些个小弟一起呢？带完，是不可能，只能说能者为上。

但对于小米生态链而言，玩法与模式的前后改变是存在的——

在C端玩法，小米老大提供一个开放的平台，大伙挂着老大的名号向用户做生意，各凭本事，能不能卖出取决于用户的选择。

而到了B端市场，那无疑是老大拉着一伙优秀的小弟在旁边开了个小灶，跟去的必然有肉吃，跟不上的只能继续在C端市场各安天命。

为此，后续的生态链影响或许还有待观望，但内部的竞争趋于激烈是必然的导向，小米挥动to B的旗帜，生态链下的企业又将面临一次内部的赛跑。

产业互联网“大逃杀”，小米该亮剑了

这是发展下的一种趋势，并非只是生态链企业，进入产业互联网赛道，小米的奔跑也不得不提速。

这是一个讲究产业整合与服务专业的领域，也是一个注重业务扩张的市场，对于小米而言各方的挑战都会接踵而来。

C端市场的玩法不一定适用于B端市场，而B端市场所看重的点或许也曾被C端市场所忽略，如IoT数据库。

在智能相对论的粉丝交流群里，便有人指出：“IoT发展还有一个前提——IoT数据库，而这个云服务能力，可能最后只有华为、阿里、腾讯能做，小米会有心无力。”

在当前的C端市场，对此几乎是避而不谈，但是在产业互联网的B端市场，未来的关键便在于此，云服务的能力与数据库的承载都将影响后续的爆发。

小米在此，是否真的有心无力？

在诸多互联网企业的布局中，阿里云一马当先，腾讯云、百度智能云、华为云等拍马来赶，但小米似乎鲜有新闻。

按常理来看，“ABC（人工智能-大数据-云计算）”的技术主线始终贯穿几大互联网企业的转型发展，小米做了AB，不至于唯独留下C。

而市场与大众对此的忽略也在所难免，因为小米的C并不在小米，而在于雷军背后的金山。

金山云一直以来便是小米背后的重要支撑，为小米提供虚拟私有网络（VPC）与云物理主机（EPC）等等。甚至是小米互娱采用的也是金山云的游戏云解决方案，来保障旗下游戏的运行。

同样的，小米对于金山云的支持也不在少数，仅是投资便达到上亿规模。两者紧密的站位在发展上相辅相成，而小米的高光与争议性往往只让大多数人看到小米，反而忽略了旁边的金山云。

在MIDC 2019上，金山云再次亮相。而对于已经宣告进军产业互联网市场的小米而言，金山云的重要性不亚于生态链下的硬件企业，未来的发展需要更多的借力。

结语

跨向B端市场对于小米的AIoT生态而言是一次发展路径的扩宽与深化，但也如崔宝秋所言，“最终就是一个B2B2C的模式。”

在产业互联网的发展上，有些企业的重点可能是B端市场，但对于小米而言，C端用户始终是其面向市场的落脚点，这也是产品型产业互联网的趋势。

而能否沿着这个趋势走出小米的道路，还有待小米与其生态链伙伴的共同努力，有待观望。

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【完】

智能相对论

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